Kebutuhan papan merupakan keperluan pokok setiap manusia. Manusia akan mengalami kendala untuk bertahan hidup bila keperluan ini belum dapat dipenuhi. Untuk itulah kebutuhan ini amat diperlukan sekali sama seperti halnya kebutuhan akan sandang dan pangan.
Kebutuhan papan tidak cuma sekedar berupa rumah saja, tetapi juga mesti ada perlengkapan di dalamnya seperti perlengkapan untuk kebutuhan mandi, lemari, perlengakapan untuk masak-memasak, furniture, dan lain sebagainya. Dengan demikian banyaknya ragam kebutuhan papan yang mesti dipenuhi, maka usaha ini pun sama memberikan keuntungan seperti sandang dan pangan.
Kini orang-orang berlomba-lomba untuk meningkatkan perlengkapan yang tersedia di rumah mereka. Seperti halnya sifat manusia yang tak akan pernah merasa puas. Ini dapat Anda jadikan lahan untuk Anda menjalankan usaha properti. Anda dapat memasarkan produk Anda pada pelanggan dengan kualitas yang baik pula.
Benefit atau keuntungan yang akan Anda dapatkan dalam bisnis properti ini tentunya akan amat besar sekali. Terlebih bila Anda mengelola properti barang-barang yang tergolong mewah misalnya mobil sport dan lain sebagainya. Nah, untuk itulah Anda perlu memerhatikan cara dan trik supaya pembeli tertarik dengan bisnis Anda.
Di bawah ini adalah cara efektif untuk menjalankan pemasaran atau marketing properti yang disarikan dari berbagai sumber.
Giat Menjalankan Promosi
Untuk berbagai produk properti, usaha mempromosikan ke sana-sini amat dibutuhkan. Pasalnya calon pembeli memerlukan gambaran-gambaran mengenai produk properti Anda. Seperti misalnya perumahan elit. Anda dapat menempatkan gambaran-gambaran yang kurang lebih sama serupa dengan konsep yang akan jadi kelak. Sehingga konsumen akan lebih tertarik dan mengharapkan produk itu. Meskipun memang cara ini memerlukan waktu dan uang yang tidak sedikit.
Memanfaatkan Event
Anda pun dapat menyelenggarakan pameran sendiri khusus mengenai produk produk buatan Anda di mall-mall atau supermarket yang besar sehingga calon pembeli atau konsumen akan datang berkunjung dan tertarik dengan produk-produk yang Anda tawarkan. Buatlah desain event sebaik mungkin supaya stand atau event Anda terlihat lebih menarik.
Menggunakan Direct Selling
Direct selling merupakan teknik penjualan produk dan atau jasa khusus kepada konsumen atau calon pembeli secara face to face atau tatap muka di luar tempat eceran tetap oleh jaringan pemasaran yang dikembangkan oleh Mitra Usaha dan bekerja menurut komisi penjualan, bonus penjualan dan iuran keanggotaan yang umum. Atau cara seperti bertatap wajah atau face to face secara langsung dengan pembeli sehingga kepercayaan yang tumbuh pada konsumen akan kian besar dan produk-produk yang Anda tawarkan bisa mudah terjual.
Yang penting diperhatikan dalam teknik direct selling ini adalah kemampuan interpersonal relationship supaya calon pembeli merasakan hangat, nyaman dan tak merasa canggung selama proses ke arah closing.
Menerapkan Sistem Referral
Sistem referral atau yang dikenal juga dengan sistem dari mulut ke mulut merupakan sistem memperkenalkan atau promosi yang dapat dibilang amat efektif untuk meningkatkan pelanggan. Sistem ini umumnya diikuti dengan beragam imbalan untuk referrer.
Seperti misalnya, Anda adalah pebisnis di bidang perumahan elite. Anda akan memberikan bonus sebuah rumah bagi konsumen yang berhasil menawarkan sedikitnya 5 orang kepada teman atau kenalannya. Cara seperti ini amat ampuh karena umumnya promosi dari teman atau sahabat sendiri akan lebih diyakini ketimbang dengan promosi yang dilakukan oleh perusahaan Anda sendiri.
Disamping itu, pangsa pasar Anda pun akan kian luas di kalangan atas karena Anda melakukan promosi gratis perumahan elite. Tetapi, Anda pun perlu mengestimasi mengenai pemberian bonus kepada konsumen. Agar jangan bonus yang Anda berikan kepada konsumen tersebut malahan akan mengurangi keuntungan atau benefit Anda.
Itu semuanya berdasar pada kebijakan Anda dalam mengatur pemberian bonus kepada konsumen. Seperti misalnya memberikan bonus berupa perlengkapan rumah tangga bila membeli 1 rumah di sebuah perumahan dengan jangka waktu khusus.
Membuat Iklan
Membuat iklan adalah salah satu tugas utama yang wajib dikerjakan oleh seorang marketing properti. Entah itu iklan offline berbentuk iklan baris di surat kabar lokal, pemasangan spanduk/poster atau banner maupun pasang iklan online di jagat maya atau internet.
Anda dapat mempergunakan strategi memasarkan properti dengan memanfaatkan beragam iklan seperti yang telah disebutkan di atas. Dengan maraknya iklan dan fokus ke tujuan pasar yang tepat, tentunya akan menjadikan peluang Anda kian besar guna melakukan closing.
Bekerjasama dengan pihak notaris
Kemudian selaku seorang marketing properti, Anda pun butuh bekerjasama dengan pihak notaris. Pilihlah salah seorang notaris sebagai partner untuk membantu Anda dalam mengurus semua legalitas dalam bertransaksi jual beli yang Anda lakukan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar