Bagaimana cara belajar bisnis online dari nol? Atau Anda pemula yang mau belajar bisnis online?
Bagi pemula atau masih nol, belajar bisnis online bisa membingungkan. Begitu banyak teknik, strategi, pendekatan, tool, media, platform, dan sebagainya. Harus bagaimana, apa dulu, bagaimana?
Disisi lain, ada juga yang mengira semudah posting. Cukup posting di Facebook, berharap pembeli dalam jumlah banyak langsung berdatangan. Atau jika Anda menjalankan bisnis HNI, calon-calon mitra langsung antri mau daftar.
Terus mengeluh, “Saya sudah posting di Facebook, tidak ada yang minat tuch?”, kemudian menyerah.
Bisnis tidak semudah itu. Logika saja, apakah penghasilan puluhan juta bisa didapat dengan teknik yang kesulitan sama dengan cara membuat mie instant? Tentu akan sebanding.
Untuk mendapatkan 1-2 penjualan, mungkin dengan posting di Facebook atau status WA itu sudah dapat. Tapi kalau mau penghasilan yang besar, terus-menerus, dan bisa diandalkan, maka secara logika tidak akan semudah itu.
Sebaliknya, bisnis online tidak juga sesulit yang dikira banyak orang. Ya tentu akan membutuhkan keterampilan dan ilmu. Tapi tidak harus menjadi sarjana IT dulu. Latar belakang apa pun, lulusan apa pun, jika mau belajar akan bisa bisnis online.
Pada artikel ini, saya akan membahas bagaimana cara belajar bisnis online yang tepat, tidak menggampangkan, juga tidak membuat sulit. Yang jelas, bisnis online bisa dipelajari oleh siapa pun yang memiliki kemauan yang kuat.
Dua Kunci Bisnis Online
Sebenarnya bukan hanya membutuhkan 2 hal ini saja untuk bisnis online. Tetapi 2 hal ini menjadi kunci masuk Anda bisnis online. Kabar baiknya, meski baru menguasai 2 kunci ini, Anda sudah mulai bisa menghasilkan uang. Tentu masih tetap harus mempelajari komponen lainnya, tapi mulailah dengan 2 hal ini.
Kuncinya memulai bisnis adalah bisa jualan. Maaf, jika Anda tidak mau jualan, Anda tidak usah bisnis. Bisnis adalah menghasilkan uang dan menghasilkan uang yang halal dalam bisnis dengan jualan.
Dua kunci yang dimaksud adalah agar Anda bisa jualan secara online. Tentu jualan BUKAN bisnis, tetapi AWAL dari bisnis.
Bagaimana agar produk Anda ada yang membeli?
- Banyak melihat produk Anda
- Sebagian yang melihat ada yang tertarik, ingin membeli produk
Sederhana kan?
Banyak Yang Melihat Produk Anda
Anda sudah posting di Facebook, tetapi yang lihat cuma 5 orang. Maksimal Anda dapat 5 penjualan, meski kita sama-sama sadar bahwa kemungkinan kecil semuanya butuh produk Anda. Bisa jadi tidak ada yang butuh, sehingga tidak terjadi penjualan.
Berbeda jika ada 1000 orang yang lihat. Maka peluang terjadi penjualan sangat besar. Ini kunci pertama. Baik bisnis online dan bisnis offline juga sama. Itulah mengapa toko atau ruko di pinggir jalan lebih mahal dibanding di dalam gang. Karena di pinggir jalan lebih banyak yang melihat toko atau ruko tersebut.
Tugas Anda di bisnis online adalah, bagaimana caranya agar jualan Anda bisa dilihat (dibaca/ditonton) oleh banyak orang. Dalam bisnis online, orang-orang yang melihat produk Anda disebut traffic. Mungkin analogi traffic (lalu lintas) yang melalui toko atau ruko.
Bagaimana Agar Orang Membeli Produk Anda
Tugas kedua adalah bagaimana caranya agar orang yang melihat produk Anda mau membeli. Sebagian kecil orang, bisa jadi tanpa ditawarkan akan membeli. Tapi sebagian besar orang tidak. banyak faktornya. Contohnya orang yang tidak sadar kalau dia itu butuh. Maka tugas Anda menyadarkan kebutuhannya.
- Bagaimana cara menemukan orang yang akan langsung membeli?
- Bagaimana cara menyadarkan orang?
- Bagaimana cara memunculkan keinginan membeli?
- Bagaimana cara meyakinkan orang?
- Intinya bagaimana cara agar orang membeli produk Anda?
Menjawab dan menerapkan jawaban dari pertanyaan-pertanyaan ini merupakan tugas Anda selanjutnya setelah mendatangkan traffic. Dalam dunia bisnis online, disebut dengan konversi (mengubah traffic jadi pembeli).
Bagaimana cara konversi?
Inilah yang perlu Anda pelajari selain mempelajari cara mendatangkan traffic. Saat Anda sudah bisa kedua kunci ini, maka Anda sudah mulai bisa menghasilkan uang dan mulai membangun bisnis.
Cara Belajar Bisnis Online Dimulai Dengan Belajar 2 Kunci Ini
Sekali lagi, ini baru kunci untuk membuka dunia bisnis online yang menghasilkan. Banyak yang gagal di bisnis online karena kurang menguasai kedua hal ini.
Yang Anda butuhkan adalah mempalajari secara bertahap kemampuan-kemampuan kecil yang dibutuhkan. Agar faham bisa digambarkan seperti ini:
Artinya kemampuan besar terdiri dari kemampuan-kemampuan kecil yang membangunnya. Untuk bisa mendatangkan orang, kemampuan-kemampuan kecil apa saja yang dibutuhkan?
Yuk kita bahas:
Cara Belajar Mendatangkan Banyak Orang Melihat Produk Anda
Bagaimana caranya?
Kita fahami dulu konsep mendatangkan orang.
Buanyak sekali caranya. Saya menyebutnya dengan istilah TEKNIK mendatangkan traffic. Secara umum ada 2 kelompok teknik, yaitu organik dan berbayar. Cara organik adalah cara mendatangkan traffic memanfaatkan media yang sudah ada dimana orang berkumpul.
Cara berbayar adalah cara lebih cepat untuk mendatangkan banyak orang. Contohnya di Facebook. Anda bisa mendatangkan traffic dengan cara organik, tapi kalau lebih cepat bayar Facebook untuk mendatangkan orang-orang tertentu yang ada di Facebook. Inilah yang disebut Facebook Ads (iklan Facebook).
Selain iklan Facebook, social media lain pun punya iklan (biar dapat duit). Misalnya Tiktok dan Pinterest. Twitter juga punya iklan. Instagram itu masih satu perusahaan dengan Facebook, tentu ada iklannya.
Cara organik yang cukup populer adalah SEO (optimasi mesin pencari). Bagaimana caranya agar konten jualan Anda ditemukan di mesin pencari (Google misalnya). Bisa juga dengan social media marketing, yaitu bagaimana caranya memanfaatkan social media untuk bertemu banyak orang.
Lalu, kita belajar yang mana? Apa semuanya?
Tidak perlu cukup satu saja dulu. Terserah mau yang mana. Tidak ada yang lebih baik, semuanya sama. Tidak ada yang 100% aman, semuanya beresiko. Bisnis memang ada resikonya. Jadi pilihlah satu teknik.
Kabar baiknya, framework (kerangka kerja) mendatangkan traffic itu sama. Yang beda adalah hal-hal teknisnya.
- Anda harus mengenal dengan baik, siapa target pasar Anda.
- Dimana mereka berkumpul?
- Apa masalah mereka?
- Apa yang mereka cari?
- Apa yang menarik bagi mereka?
- Bagaimana cara menarik perhatian mereka?
- Bisa dengan cara organik (konten) atau berbayar (iklan).
- Bisa dengan cara mendatangi mereka, mendatangkan mereka, atau menyediakan apa yang mereka cari.
- Masuk ke mempelajari hal teknis media/platform (Facebook, IG, WA, blog, dsb)
- Fahami karakter platform: cara menggunakan, bagaimana orang berinteraksi, algoritma
- Fahami berbagai fasilitas dan cara menggunakannya
- Pelajari cara memanfaatkan fasilitas untuk mendapatkan traffic
Dua hal pertama sangat perlu Anda pelajari. Apa pun tekniknya, 2 hal ini sangat vital. Semakin mengenal target pasar Anda, maka akan semakin mudah menarik perhatian mereka. Cara menarik perhatian mereka cara berbayar dengan iklan. Cara organik dengan konten (tulisan, gambar, atau video).
Selanjutnya hal teknis. Anda pelajari karakter dan perangkat/fasilitas yang ada di sebuah platform. Sebagai contoh, Anda mau menggunakan Facebook. Maka pelajari karakter Facebook, bagaimana cara menggunakan, bagaimana cara berinteraksi, fasilitas apa saja yang ada. Kemudian bagaimana caranya memanfaatkan karakter dan fasilitas untuk mendatangkan traffic. Misalnya bagaimana cara memanfaatkan group Facebook untuk mendatangkan traffic.
Kemampuan mendatangkan traffic adalah gabungan dengan berbagai kemampuan kecil berikut ini yang bisa Anda pelajari secara bertahap:
- kemampuan mengenal target pasar: mengamati, mendengar, dan riset pasar.
- kemampuan membuat konten, baik melalui tulisan, gambar, atau video
- kemampuan membuat iklan dan memasang iklan (jika mau berbayar)
- kemampuan menggunakan media atau platform beserta fasilitasnya
- kemampuan memanfaatkan sebuah platform untuk mendatangkan traffic
Belajar Cara Mengubah Traffic Menjadi Pembeli Atau Closing
Cara konversi pun banyak sekali pendekatannya. Ada cara langsung ada cara yang bertahap. Jumlah tahapannya pun bisa beragam. Bisa menggunakan berbagai media. Sangat beragam.
Cara sederhana adalah bagaimana traffic yang datang langsung membaca atau menonton penjelasan yang lengkap dan persuasif tentang produk Anda.
Ada juga orang yang berasumsi bahwa tidak semua orang siap membeli, mereka mengkonversi orang secara bertahap. Melakukan pendekatan untuk menyadarkan, meyakinkan, dan menumbuhkan keinginan membeli. Ini yang disebut dengan funneling.
Selain cara langsung maupun cara funneling, masih banyak cara-cara lainnya yang dikembangkan oleh para ahli maupun praktisi. Tidak usah bingung. Untuk awal Anda bisa memilih cara direct (langsung) atau funneling sederhana.
Cara langsung Anda bisa membuat landing page. Landing page adalah halaman website yang biasa ditujukan sebagai tempat mendarat (landing) traffic. Tentu sudah disiapkan penjelasan yang persuasif. Biasanya isi landing bisa berupa tulisan, gambar, dan video. Minimal tulisan dan gambar.
Cara tidak langsung Anda tidak langsung ke landing page jualan. Tapi Anda mendapatkan kontaknya. Bisa email atau no WA. Kemudian melakukan pendekatan secara bertahap, supaya kenal, akrab, dan percaya. Kemudian bangun kesadaran, kebutuhan, dan keinginan untuk membeli. Pisahkan target yang sudah siap, kemudian tawarkan produk Anda. Bisa menggunakan landing page juga.
Apa yang perlu dipelajari:
- cara menjelaskan produk, baik melalui tulisan, gambar, dan video
- cara membuat landing page, video, atau gambar
- cara persuasi atau copywriting
- cara menggunakan WA, email, atau alat komunikasi lainnya
Silahkan kumpulkan kemampuan-kemampuan diatas, setelah semuanya Anda miliki, kemudian ramu menjadi kemampuan mengkonversi traffic menjadi pembeli.
Agar Anda Tidak Salah Arah
“Ah cuma teori”
Kadang ada orang yang suka bicara seperti ini. Teori dibutuhkan supaya Anda tidak salah arah. Pada bahasan berikutnya, in syaa Allah akan dibahas berbagai hal teknis. Atau bagi Anda mitra saya di HNI, saya akan bantu menerapkannya secara teknis melalui cara mentoring.
Artikel ini sebagai arah belajar Anda. Agar tidak terombang-ombang kemana-mana yang akhirnya tidak bisa. Butuh waktu memang. Namun saat Anda sudah menguasainya, Anda akan bersyukur bisa. Percayalah.
Tentu Anda butuh bahan pelajaran lainnya. Sudah banyak yang membuat panduan maupun tutorial yang dibuat orang. Silahkan cari di youtube atau Google. Sekarang Anda sudah tahu apa yang perlu dicari. Arah belajarnya jelas. Berikut ceklis kemampun kecil pembangun kemampuan traffic dan konversi yang perlu Anda pelajari satu persatu:
- kemampuan mengenal target pasar: mengamati, mendengar, dan riset pasar.
- kemampuan membuat konten, baik melalui tulisan, gambar, atau video
- kemampuan membuat iklan dan memasang iklan (jika mau berbayar)
- kemampuan menggunakan media atau platform beserta fasilitasnya
- kemampuan memanfaatkan sebuah platform untuk mendatangkan traffic
- cara menjelaskan produk, baik melalui tulisan, gambar, dan video
- cara membuat landing page, video, atau gambar
- cara persuasi atau copywriting
- cara menggunakan WA, email, atau alat komunikasi lainnya
TIDAK HARUS menjadi super ahli. Sebenarnya pemahaman atau kemampuan dasar dari masing-masing sudah cukup bisa menghasilkan uang jika digabungkan.
Bagi yang mau saya mentori cara belajar bisnis online, silahkan hubungi saya. Gratis untuk mitra HNI saya. Untuk lainnya tentu ada fee.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar