Adalah penting, agar bisnis Anda laris, Anda memiliki calon prospek. Banyak pebisnis pemula yang memulai bisnis dari produk, kemudian bingung mau memasarkan kepada siapa. Apa pun bisnisnya, memiliki prospek atau calon pelanggan adalah langkah yang penting.
Saat Anda memiliki data sekumpulan orang yang dengan mudah dan murah dijangkau, maka Anda akan sangat mudah menawarkan sesuatu. Baik Anda menjual produk, jasa, dan menawarkan peluang bisnis seperti HNI.
Banyak orang yang kesulitan menawarkan bisnis network marketing, menawarkan produk, atau apa pun karena mereka tidak mudah menjangkau target pasarnya. Para pebisnis besar, mereka bisa memasang iklan di TV kemudian menyebarkan produknya melalui jalur distribusi. Ini butuh modal besar. Bagi pebisnis kecil, ada cara yang lebih mudah dan murah. Yaitu membangun daftar kontak WA di HP Anda.
Sebenarnya bukan hanya WhatsApp, Anda bisa mengumpulkan prospek Anda melalui email, melalui telegram, melalui akun social media, dan sebagainya. Untuk saat ini kita akan bahas melalui WA dulu.
Daftar Nama Adalah Bukti Keseriusan Bisnis Anda
Jika Anda serius ingin sukses dalam bisnis Anda, maka jadikan membangun daftar nama sebagai prioritas Anda. Anda memang bisa menawarkan sesuatu kepada kontak yang sudah ada, namun itu jumlahnya terbatas. Coba cek berapa banyak kontak WA Anda dan berapa banyak kontak WA yang melihat status Anda?
Banyak yang mengeluh katanya menawarkan produk di WA atau menawarkan peluang kurang peminatnya. Yang benar adalah bukan kurang peminat, tetapi kontak WAnya yang terlalu sedikit. Orang mau membayar iklan di TV yang mahal dan mau menyewa toko di tempat strategis yang mahal supaya bisa dilihat BANYAK orang. Jumlah sangat penting.
Memang produk atau peluang yang Anda tawarkan sangat menentukan. Kemudian cara Anda menawarkan juga sangat penting. Namun yang terpenting adalah jumlah dan kualitas orang yang melihat penawaran Anda.
Jadi, jika Anda serius menjalankan bisnis, maka bangun daftar nama sebanyak mungkin. Ya, salah satunya adalah kontak WA Anda. Bagaimana caranya?
Cara Menambahkan Ribuan Kontak WA
Mungkin terpikirkan oleh Anda untuk membeli nomor HP saja yang banyak, kemudian Anda tawarkan. Atau Anda masuk ke group-group kemudian Anda add satu per satu anggotanya. Atau Anda cari no WA yang ada di internet kemudian Anda add satu per satu. Bolehkah?
Boleh saja. Hanya saja sejauh mana efektifitasnya? Kita sedang menjalankan bisnis. Bisnis adalah relasi antar manusia. Bukan dengan nomor HP atau mesin, tetapi dengan manusia. Dan, salah satu faktor penting dalam menjalin relasi adalah mereka mengenal Anda.
Maka strategi terbaik yang bisa kita lakukan adalah bagaimana caranya agar target pasar Anda yang menghubungi Anda kemudian saling save no WA. Ini kuncinya.
Miliki Daya Tarik Agar Orang Mau Menghubungi Anda
Ada 3 cara agar Anda memiliki daya tarik. Saya urutkan dari yang paling kuat namun paling menantang menerapkannya. Anda bisa memulainya dengan no 3 dulu, kemudian bertahap ke no 2 dan no 1.
- Daya tarik dari pribadi Anda.
- Daya tarik dari apa yang Anda miliki.
- Daya tarik dari apa yang Anda ketahui.
Daya tarik dari pribadi Anda itu berkaitan dengan personal branding Anda. Orang mengenal Anda sebagai ahli sesuatu. Mereka mau belajar dari Anda, mereka mau dibimbing oleh Anda, dan sebagainya. Jika Anda sudah cukup dikenal sebagai ahli, maka orang pun akan senang terhubung dengan Anda. Ini perlu Anda usahakan namun memang akan butuh usaha dan waktu.
Daya tarik dari apa yang Anda miliki dan bisa diberikan kepada mereka. Paling sederhana Anda punya ebook atau video yang bisa Anda berikan kepada mereka. Ingat, Anda hanya boleh berbagi jika Anda berhak membagikannya. Dan cara paling tepat adalah konten buatan Anda sendiri. Misalnya Anda membuat ebook, video, atau materi edukasi lainnya. Ini juga perlu usaha, namun lebih mudah dibanding personal branding.
Dan nomor tiga adalah Anda tidak perlu memiliki personal branding yang kuat atau membuat konten sendiri. Anda bisa menawarkan konten tanpa membuatnya. Modalnya hanya mengetahui bahwa ada konten bermanfaat. Kemudian Anda tawarkan konten tersebut, buat orang penasaran dan bertanya melalui WA, kemudian Anda berikan linknya. Simple!
Bagi Anda member HNI yang masuk ke jaringan saya, maka Anda bisa menggunakan konten yang ada di website ini sebagai daya tarik. Pilih salah satu konten, buat menjadi web replika, kemudian buat link pendeknya. Setelah itu tawarkan sebagai daya tarik.
Contoh, buat promosi atau membuat status seperti ini: “Ternyata membangun kontak WA itu tidak sesulit yang dikira, saya baru baca artikelnya. Mantap nich. Yang mau tahu, hubungi saya via no WA ini: 08xxxxxxxxx.”
Siapkan Kail Anda
Daya tarik itu ibarat umpan, maka Anda harus siapkan alat pancing atau kail Anda. Umpan saja tanpa alat pancing akan percuma. Kail dalam hal ini bisa berupa tulisan status seperti diatas, kemudian gambar, atau video. Buatlah banyak kail agar peluang menghasilkannya lebih banyak.
Jangan menulis status itu-itu saja, jangan membuat gambar itu-itu saja. Begitu juga dengan video. Buat variasi agar tidak dianggap SPAM dan kita tidak tahu kail mana yang akan menghasilkan.
Silahkan buat berbagai variasi status. Cara menulisnya sudah dibahas di member area (khusus member) website ini. Saya juga sudah membuat berbagai turorial cara membuat gambar dan video promosi.
Memang perlu kerja keras, itulah bisnis.
Sebar Kail Anda Di Banyak Tempat
Setelah umpan dan kail Anda siap, maka sebarlah sebanyak mungkin. Semakin banyak Anda menyebarkannya akan semakin besar peluang mendapatkannya. Anda bisa menyebarkan di berbagai tempat online yang bisa dan boleh. Bisa di status FB, di group FB, di IG, di blog, di youtube, dan sebagainya. Sebar sebanyak mungkin.
Jika perlu bayar iklan untuk melakukan ini. Misalnya membayar iklan Google, Facebook, atau iklan di akun IG yang followernya banyak. Iklan ini investasi. Hasilnya tidak langsung, tetapi berdampak jangka panjang.
Bangun Relasi Di Kesempatan Pertama
Jangan biarkan orang yang menghubungi Anda.
- Perkenalkan diri Anda.
- Tanya namanya, kemudian Save nomornya.
- Minta dia save nomor Anda, katakan agar bisa klik link yang Anda kirim.
- Kemudian lakukan janji Anda, mengirim link artikel, ebook, atau video.
Kelola Kontak Anda
Setelah Anda memiliki kontak, mulai lakukan pengelolaan yang baik.
- Edukasi, bagaimana cara Anda mengedukasi mereka, apakah melalui status, group, atau broadcast.
- Klasifikasi, siapa cold market, warm market, pengelompokan berdasarkan katertarikan, pengelompokan berdasarkan pembelian. Ini juga disebut dengan funneling.
Monitor, Evaluasi, dan Perbaikan
- Anda harus monitor hasilnya, mulai dari penambahan kontak, perekrutan, penjualan, dan berbagai indikator pentingnya.
- Kemudian evaluasi apa yang salah dan kurang.
- Dan lakukan perbaikan.
Jadi, jika hasilnya kurang memuaskan, jangan dulu menyerah kemudian menyalahkan strateginya. Eksekusi strategi itu dipengaruhi banyak faktor teknis. Misalnya teknis menulis status. Mungkin status Anda kurang menarik, kurang tepat waktunya, kurang tertarget, dan sebagainya.
Disini pentingnya evaluasi. Jika belum menemukan masalahnya dimana, maka lakukan percobaan agar bisa melihat perbandingan hasilnya. Saya sering mengatakan, bahwa pengusaha itu harus memiliki experimental mindset, kemauan mencoba-coba untuk menemukan cara terbaik.
Penutup
Demikianlah cara membangun daftar nama dalam bentuk kontak WA yang bisa Anda manfaatkan untuk membangun bisnis, termasuk bisnis HNI. Tentu saya siap membantu mitra saya dalam menerapkan strategi yang dijelaskan di artikel ini.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar